錢這種東西，誰都想要??！明明內心都無比渴望但卻羞于啟齒...

人與人之間仿佛只有談格局談理想才是人間正道，談錢就是上不得臺面。

是啊，談錢總會讓人覺得功利、計較、吝嗇、自私等等。出來混人設就要立穩，不能丟人。尤其我們大東北，錢不錢的不要緊，既然找我就是瞧得起我，這個人情我必須領，面子必須給。所以全中國只有東北會因為吃個飯搶著買單弄的劍拔弩張，我們的原則是今天開心就行，明天就算吃不起飯也是明天的事兒，到了明天再說。說起來也算是活在當下的典型案例了！

我從小聽的就是少跟南方人接觸，他們太奸了，接觸多了到時候被算計了都不知道，容易吃虧?，F在工作久了，反倒是喜歡跟南方人接觸了，因為我發現了一個事情，他們不羞于談錢，什么事情都提前說在明面上，出資比例多少、利益如何劃分，他們喜歡抱團取暖，共同為一件事情努力。這個真心是東北人做不到的，東北人一個個單打獨斗都是好漢，一起做買賣哪怕是親兄弟都會鬧掰。這就是南北的區別：因為錢在一起的生意會日久生情、會互相支持；但是因為情在一起的生意終究會因為錢分不明白而勾心斗角導致散伙。

那么在我們的工作中，應該怎樣跟我們的客戶談錢呢？

既然說到客戶，肯定就會分出新客戶和老客戶，談錢的方式方法不一樣哦！

跟新客戶談錢其實相對來說還是比較簡單的，就像我們去商超消費一樣，明碼標價。但這就會出現一個問題，幾乎所有的新客戶都會說太貴了消費不起。所以這個時候我們需要做的就是跟新客戶詳細講解我們的產品會給客戶具體帶來什么樣的價值。

這里給大家舉個例子順便打個小廣告，就比如我們環衛科技網的會員，年服務費20000元/年。很多企業都對我說，服務費太貴了！你猜我是啥心情？我一點兒不覺得郁悶，我都會特別興奮，因為客戶不是覺得你的服務不好，只是覺得價錢承受不住。每當這個時候，我都會耐心的說：你聽我跟你分析一下，我們的服務內容里包括了網站logo展示、項目數據匯總、企業公告匯總、贈送價值6999.00的企業專屬環衛號（可上傳視頻）、多篇視頻號/文章投稿、另外附送一篇企業專訪。這么多的服務，平均下來一個月才1667.00。不說企宣老總，咱就說企業養一個企宣文員月薪5000.00夠不夠？而且一個人能做多少事情？我們這里是一整個團隊來為企業服務是不是效果更好？

所以，這個世界上沒有貴的東西，需要的再貴都要，用不上的白給都是累贅。說穿了就是價值的問題，值得才最重要。

對于我來說其實跟老客戶談錢更心累些。為什么呢？新客戶沒談攏也不過就是少了一些利潤，但是老客戶如果沒談攏利潤沒有不重要，我更重視的其實是丟失了一段一直以來互相扶持的情分。對，我是一個合格的東北人，東北人還是更重感情。那句話怎么說來著：越是親近的人越知道扎哪里疼。的確，老客戶甚至比你自己還要更了解你，他們殺價也真是狠吶！經過了一段時間的相處，在價格不改變的前提下他們會作出更利于自己的選擇！但是畢竟相識許久，雙方的信任度肯定完全沒有問題，不需要多說別的直接直奔主題就可以了！拉鋸戰還是有要有滴，最后多多少少得割點兒肉出點兒血，沒辦法，為老朋友必須兩肋插刀。成功的路上誰也少不了誰，那就一起往下走吧！

民國文學家胡適曾經說過這樣一段話：一個骯臟的國家，如果人人講規則而不是談道德，最終會變成一個有人情味兒的正常國家，道德自然會逐漸回歸；一個干凈的國家，如果人人都不講規則卻大談道德，談高尚，天天沒事兒就談道德規范，人人大公無私，最終這個國家會墮落成為一個偽君子遍布的骯臟國家。

所以，談錢就是談規則，只有規則定好了一切才能順利下去。千萬不要喝了點兒酒就夸?？?，就沒有你辦不成的事兒，結果自己最后一事無成還耽誤別人的時間！在我看來，雙方可以互相談錢而不浪費時間尬聊，就是對最彼此最大的信任和尊重。

伙伴們，無論將來談工資、談項目、談合作甚至談對象，記住，自己有什么說什么，說話不要飄，別做無謂的承諾，就踏踏實實介紹好自己，把利益劃分清楚、把錢談好，你會發現你的路越走越寬、生活越來越順、狀態越來越積極、人生越來越美好，何樂而不為呢！

以上！今天的內容到此結束！

祝大家好事天天有，財源滾滾來！

下次見！